Хотите заработать на доставке из Китая? Сначала узнайте эти 7 ключевых факторов

Руководстве для начинающих , Китай

Когда речь идет о розничных товарах, в Китае одни из самых конкурентоспособных цен на рынке. Если ваш бизнес стремится достичь высокого уровня конкурентоспособности на сегодняшнем динамично развивающемся международном рынке, существует множество способов поиска продуктов в Китае .

Возможно, вы только начинаете свой путь доставки, вы можете иметь в виду продукт, который, как вы знаете, будет хорошо работать на рынке, но как вы зарабатываете деньги, когда вам нужно перемещать товары по всему миру?

Если вы ищете простые способы заработать на доставке из Китая, вы попали в нужное место. Восточноазиатская страна является одной из ведущих стран-экспортеров в мире, и в этой статье мы оценим, почему Китай доминирует в мировой торговле, и исследуем ключевые факторы, которые влияют на вашу прибыль при доставке из Китая.

Почему Китай является крупнейшим экспортером в мире?

В 2018 году Китай экспортировал товаров на сумму около 2,5 млрд долларов . Ниже приведены ключевые моменты того, почему Китай доминировал на мировом рынке в 21 веке.

• Низкие цены. Огромным фактором конкурентоспособности Китая в мировом экспорте являются их низкие цены по сравнению с остальным международным рынком. Китаю удается снизить цены, особенно в производственном секторе, почти до себестоимости. Это часто приводит к увеличению объема заказов, чтобы компенсировать низкие цены на продукцию, и вы часто можете видеть MOQ (или минимальное количество заказа) при размещении заказа.
• Массовое производство товаров. Китайская практика массового производства позволяет продавать свою продукцию по такой низкой цене. Таким образом, многие из их товаров довольно легко конкурируют с такими же товарами, экспортируемыми по более высокой цене в другие места.
• Тесные отношения с торговыми партнерами: ведущими торговыми партнерами Китая являются Япония и Южная Корея, которые являются его ближайшими соседями по географическому положению. Китай также экспортирует значительное количество товаров в США и Германию. Кроме того, с 20 декабря 2015 года вступило в силу Соглашение о свободной торговле между Китаем и Австралией (ChAFTA) , которое предоставило ряд преимуществ австралийским импортерам и китайским экспортерам. Некоторые преимущества включают значительное снижение тарифов в сельскохозяйственном секторе и отмену большинства пошлин на экспорт ресурсов и энергоресурсов к январю 2029 года. Для австралийских предприятий теперь стало дешевле торговать с Китаем.
• Более дешевое сырье : китайские производители, как правило, используют сырье по более низкой цене при производстве своих товаров, что позволяет им взимать более низкую ставку за свой экспорт. Китайские компании используют и заказывают большое количество материалов и могут поставлять их по значительно низким ценам.
• Более низкие налоги и пошлины : многие китайские производители получают серьезную поддержку со стороны своего правительства и могут платить минимальные налоги, получать скидки за экспорт и пользоваться субсидируемыми объектами и коммунальными услугами, что снова способствует значительному рентабельному экспорту. Например, Китай принял систему налога на добавленную стоимость (НДС), в которой налог взимается только с «добавленной стоимости» к продукту, и после уплаты он возвращается от правительства китайским компаниям.

Чтобы подчеркнуть успех, которого можно достичь с помощью умной доставки и хорошего обслуживания, за последние несколько лет австралийские стартапы добились значительных успехов. Сегодня Австралия может похвастаться многочисленными компаниями с оборотом более 100 миллионов долларов на своей арене для стартапов, включая такие компании, как Canva, Airwallex и Judo Bank, с миллиардными доходами. В отчете « Перекресток» за 2020 год сообщается, что средний размер так называемого стартапа «серии А» с 2015 года увеличился вдвое, а технологии играют решающую роль в успехе стартапа.

С помощью описанных ниже простых способов заработать на доставке из Китая вы сможете воспользоваться успехом стартапа.

Ключевые решения, влияющие на вашу прибыль при доставке из Китая

1. Выбор подходящего поставщика

Выбор поставщика — это первый шаг к тому, чтобы вы получали качественные товары от надежного партнера в Китае по доступной и приемлемой цене. При принятии решения об этом учитываются следующие факторы:

• Политика возврата — проверьте, разрешит ли ваш поставщик вернуть товары, которые могут быть повреждены или не соответствуют вашим стандартам.
• Положения и условия — всегда следите за тем, чтобы ваша компания могла соблюдать условия и положения поставщика, чтобы избежать споров в будущем.
• Гарантия качества — делайте запросы, чтобы быть уверенными, что ваш поставщик внедрил эффективные системы для обеспечения безопасности ваших товаров при их отправке за границу.
• Способы доставки — убедитесь, что вы знаете, будет ли ваш товар доставлен по воздуху или по морю. У каждого способа доставки есть свои преимущества и недостатки, и важно знать, какой метод лучше всего подходит для вашего бизнеса.
• Хранение и погрузочно-разгрузочные работы — есть ли у поставщика соответствующие складские и погрузочно-разгрузочные сооружения для обеспечения безопасности ваших товаров?
• Минимальные и максимальные объемы заказа — убедитесь, что вы спросили своего поставщика, каковы эти количества, так как вы не сможете сразу приобрести их необходимый минимальный объем заказа.
• Сроки выполнения — перед принятием решения всегда спрашивайте, сколько времени проходит с момента оформления заказа до доставки товара.
• Ссылки — если у вашего поставщика имеется приличное количество ссылок, с которыми можно связаться, это может указывать на то, что поставщик является хорошо известным и уважаемым.

Выяснение вышеуказанного и того, какое сочетание качеств поставщика лучше всего подходит вам и вашей клиентуре, значительно повысит ваши шансы на успех при доставке товаров из Китая.

2. Правильный выбор Инкотермс

Инкотермс — это аббревиатура международных коммерческих терминов. Это условия торговли, которые определяют разделение затрат и рисков между покупателем и продавцом при международной доставке. 

К сожалению, особенно для новых импортеров, поставщики могут продвигать торговлю на условиях Инкотермс, которые не подходят для вашего бизнеса. Прежде чем читать дальше, обязательно ознакомьтесь с нашим Руководством для начинающих, чтобы точно понять, что это такое и как они могут повлиять на вас при отправке товаров из-за границы.

Например, Инкотермс, известный как стоимость и фрахт (CFR), является распространенным термином, который может принести пользу грузоотправителю, но может оказаться слишком дорогостоящим для импортера. Причина этого заключается в том, что на условиях CFR грузоотправитель выбирает, какой перевозчик отправляет товары, с риском передачи товара импортеру после того, как товары будут помещены на борт.

Инкотермс, такие как EXW (Ex-Works) или FOB (Free on Board) при отправке из Китая, могут оказаться более выгодными для импортеров. EXW Incoterm дает покупателю полный контроль над всеми расходами, тогда как FOB позволяет покупателю указать фрахт и снизить дорогостоящие портовые сборы по прибытии. При рассмотрении вопроса о том, какой инкотермс купить, всегда лучше обратиться за поддержкой к экспедитору.

3. Определите, требуется ли перевозка грузов воздушным или морским транспортом.

Не кажется ли Китай далеким миром? Это не! Доставка грузов из Шанхая морским транспортом в Австралию может занять всего 13 дней.

Очень важно учитывать время обработки на каждом этапе процесса доставки, но, если ваш груз не является срочным, не обращайтесь на авиаперевозки без надобности. Хотя авиаперевозки обычно быстрее, чем морские, они также значительно дороже. Морские перевозки, как правило, позволяют увеличить грузоподъемность продуктов, поэтому, если объем важен, спланируйте покупку за несколько недель и выберите услугу морских перевозок.

4. Рассмотрите возможность объединения покупателей, если у вас несколько поставщиков.

Согласно нашему блогу о консолидации или сегрегации покупателей , объединение нескольких небольших партий в одну большую может сэкономить несколько затрат на обработку.

Воспользовавшись преимуществом консолидации грузов в FCL (Full Container Loads), покупатель может сократить расходы, избегая отгрузки нескольких LCL (Less than Container Loads). Уплаты нескольких наборов сборов за обработку, сборов за документацию, а также сборов за доставку и сбор можно избежать, объединив груз в отгрузки FCL.

Кроме того, при консолидации покупателя вам нужно отслеживать только одну отгрузку FCL вместо отслеживания нескольких отгрузок LCL, что обеспечивает более эффективный процесс заказа и доставки.

5. Использование преимуществ свободной торговли

Как показано в начале этой статьи, Китай играет неотъемлемую роль в австралийской экономике и вносит жизненно важный вклад в наш бизнес, ведущий международную торговлю. С 20 декабря 2015 года странны СНГ заключили соглашение о свободной торговле с Китаем, предусматривающее отмену почти всех пошлин на ваш импорт.

Если вы уже заплатили пошлину, вы можете потребовать ее обратно посредством возврата пошлины. Учитывая, что китайские инвестиции в Австралию в 2018 году составили около 8,2 миллиарда долларов (хотя это был значительный спад по сравнению с 2017 годом ), нет сомнений в том, что экономики Китая и Австралии становятся все более взаимосвязанными.

6. Выбор подходящего экспедитора

При доставке из Китая настоятельно рекомендуется использовать опытного экспедитора, чтобы обеспечить конкурентоспособные цены и отличное обслуживание клиентов. Некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать (и где ICE может принести пользу):

• Доверие — очень важно работать с кем-то, кто будет ставить потребности вашего бизнеса на первое место и предлагать вам лучшие варианты. Ваш экспедитор открыто рассказывает о затратах? Например, спросите, предлагает ли ваш экспедитор сравнить затраты и выгоды от авиаперевозок и морских перевозок.
• Внутренние брокеры — у нас в ICE Cargo есть собственная брокерская команда, что означает, что ваша конфиденциальная бизнес-информация надежно хранится у нас. У вас будет один из ведущих экспедиторов в отрасли, работающий с вашими таможенными разрешениями, поэтому вы можете быть уверены, что ваша торговля будет проходить без проблем.
• Морское страхование — очень важно, чтобы при доставке из Китая ваши товары были застрахованы от потери, повреждения или кражи . Может ли ваш экспедитор предложить вам морскую страховку для защиты ваших грузов на море? В ICE мы управляем рядом решений по морскому страхованию, чтобы гарантировать защиту ваших товаров на случай худшего.
• Наглядность и коммуникация — после того, как вы организовали доставку, важно знать, где находятся ваши товары и когда они прибудут. В ICE вы будете работать со специальной командой по эксплуатации, которая будет следить за вашим грузом и общаться с вами на всем протяжении. Вы даже можете использовать нашу платформу анализа данных, которая отслеживает ваш груз на каждом этапе пути.

7. Рассмотрение сделки после того, как ваши товары прибудут.

После того, как ваши товары прибудут, важно проанализировать всю торговлю, чтобы убедиться, что это устойчивые инвестиции.

Сравните свои расходы со стоимостью услуг всех ваших поставщиков — иногда лучше заплатить больше и получить удовольствие, чем дешеветь и постоянно сталкиваться с проблемами, такими как повреждения и потери.

Как и при любой покупке, здесь нужно взвесить качество продукта и количество капитала, с которым вы готовы расстаться.

Заключительные соображения

Китай играет важную роль в успехе многих новых или существующих предприятий