Главное руководство по объявлениям Google на 2019 год

Если вы планируете потратить какую-либо сумму денег на рекламу, чтобы достичь своей целевой аудитории, то лучше потратить ее в нужном месте. То есть где-то более 246 миллионов уникальных посетителей, 3,5 миллиарда ежедневных взаимодействий и примерно 700% прибыли от инвестиций.

Где-то вроде … Google Ads.

Google Ads был запущен всего через два года после того, как стал самым популярным веб-сайтом в мире: Google.com. Рекламная платформа появилась в октябре 2000 года как Google Adwords, но после некоторого ребрендинга в 2018 году она была переименована в Google Ads. Учитывая обширный охват Google, есть вероятность, что вы видели (и, вероятно, нажали) рекламное объявление Google … и ваши потенциальные клиенты тоже.

В этом руководстве вы узнаете, что такое объявления Google и что вам нужно знать, чтобы начать рекламу в Google. Мы расскажем о функциях, характерных для данной платформы, и научим вас, как оптимизировать свои кампании для достижения наилучших результатов с помощью ваших объявлений.

Что такое Google Ads?
Зачем размещать рекламу в Google?
Условия использования Google Ads
Как работает Google Ads?
Как настроить Google Ads
Стратегии назначения ставок на объявления Google
Что такое Google Ads?
Ни для кого не секрет, что в наши дни чем сильнее и более сфокусированны ваши платные кампании, тем больше кликов вы генерируете, что повышает вероятность привлечения новых клиентов. Вот почему Google Ads становится все более популярным среди предприятий во всех отраслях.

Google Ads — это платная рекламная платформа, которая относится к маркетинговому каналу, известному как PPC, где вы (рекламодатель) платите за клик или за показ (CPM) в объявлении.

Бесплатное руководство, шаблон и планировщик: как использовать Google Ads для бизнеса
Объявления Google — это эффективный способ привлечь в ваш бизнес квалифицированный трафик или подходящих клиентов, когда они ищут товары и услуги, подобные тем, которые вы предлагаете. С помощью Google Ads вы можете увеличить посещаемость своего сайта, получать больше телефонных звонков и увеличить количество посещений в магазине.

Объявления Google позволяют создавать и обмениваться своевременными рекламными объявлениями (как через мобильные устройства, так и через ПК) среди целевой аудитории. Это означает, что ваша компания будет отображаться на странице результатов поисковой системы (SERP) в тот момент, когда ваши идеальные клиенты ищут такие продукты и услуги, как ваша, с помощью поиска Google или Google Maps. Таким образом, вы достигнете своей целевой аудитории, когда им будет целесообразно встретить ваше объявление.

Примечание. Объявления с платформы могут распространяться и на другие каналы, включая YouTube, Blogger и контекстно-медийную сеть Google.

Со временем объявления Google также помогут вам проанализировать и улучшить эти объявления, чтобы привлечь больше людей, чтобы ваш бизнес мог достичь всех целей вашей платной кампании.

Кроме того, независимо от размера вашей компании или имеющихся ресурсов, вы можете адаптировать свои объявления в соответствии с вашим бюджетом. Инструмент Google Ads дает вам возможность оставаться в пределах вашего ежемесячного лимита и даже приостанавливать или останавливать ваши рекламные расходы в любой момент времени.

Узнайте, как HubSpot может помочь вам лучше управлять своими объявлениями Google.

Теперь о другом важном вопросе: действительно ли Google Ads эффективен?

Работает ли реклама Google?
Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим несколько статистических данных. Показатели кликов в объявлениях Google составляют почти 8 процентов. Показ рекламы приносит 180 миллионов показов в месяц. Для пользователей, которые готовы покупать, платные объявления в Google получают 65% кликов. 43% клиентов покупают то, что видели в рекламе на YouTube. Так что, да, Google Ads работает. С помощью оптимизированной рекламной кампании и потенциальных клиентов вы можете создать маркетинговую кампанию с высокой рентабельностью.

Зачем размещать рекламу в Google?
Google является наиболее используемой поисковой системой, получая 3,5 миллиарда поисковых запросов в день. Не говоря уже о том, что платформа Google Ads существует уже почти два десятилетия, что дает ей некоторое преимущество в области платной рекламы. Google — это ресурс, используемый людьми по всему миру для того, чтобы задавать вопросы, ответы на которые сочетаются с платной рекламой и естественными результатами.

И, по словам Google, рекламодатели зарабатывают 8 долларов за каждый доллар, который они тратят на рекламу Google. Итак, есть несколько причин, по которым вы хотите рассмотреть рекламу в Google.

Нужна еще одна причина? Ваши конкуренты используют Google Ads (и они могут даже делать ставки на ваших фирменных условиях). Тысячи компаний используют объявления Google для продвижения своего бизнеса, а это означает, что даже если вы органически ранжируете по поисковому запросу, ваши результаты оказываются на странице ниже ваших конкурентов.

Если вы используете PPC для рекламы своего продукта или услуг, реклама Google должна быть частью вашей платной стратегии — ее нельзя обойти (за исключением рекламы Facebook, но это другая статья).

Причины, по которым ваши объявления Google не работают
Если вы безуспешно пытались разместить рекламу в Google, не сдавайтесь. Есть много причин, почему ваши объявления Google могут быть неэффективными. Давайте рассмотрим некоторые распространенные преступления.

Широкие ключевые слова. Вы действительно должны прибить это, когда дело доходит до ваших ключевых слов, поэтому тестирование и настройка должны быть частью вашей стратегии. Если ваши ключевые слова слишком широки, Google разместит ваше объявление на сайте одна неправильная аудитория, что означает меньше кликов и более высокие расходы на рекламу. Просмотрите, что работает (то есть, какие ключевые слова генерируют клики) и настройте их так, чтобы они максимально соответствовали вашим объявлениям и вашей целевой аудитории. Вероятно, вы не получите правильное сочетание с первого раза, но вам следует продолжать добавлять, удалять и настраивать ключевые слова, пока вы этого не сделаете.
Как это исправить: просмотрите ключевые стратегии, которые мы рассмотрим ниже.
Нерелевантная реклама. Если ваше объявление не соответствует намерениям поисковика, вы не получите достаточно кликов, чтобы оправдать расходы на рекламу. Ваш заголовок и копия объявления должны соответствовать ключевым словам, на которые вы предлагаете цену, и решение, в котором ваше объявление нуждается в маркетинге, должно решить любую проблему, которую испытывает поисковик. Это комбинация, которая даст результаты, которые вы ищете, и это может быть всего лишь несколько настроек. У вас есть возможность создать несколько объявлений на кампанию — используйте эту функцию, чтобы проверить, какие объявления работают лучше всего. Или, что еще лучше, используйте функцию адаптивного поиска объявлений Google.
Как это исправить: ознакомьтесь с нашими рекомендациями по копированию рекламы.
Низкий показатель качества. Ваш показатель качества (QS) определяет, как Google определяет рейтинг вашего объявления. Чем выше ваш рейтинг, тем лучше ваши места размещения. Если ваш показатель качества низкий, у вас будет меньше глазного яблока на вашем объявлении и меньше шансов на конвертацию. Google сообщит вам ваш показатель качества, но его улучшение зависит от вас.
Как это исправить: Продолжайте читать, чтобы узнать, как улучшить вашу QS.
Плохая целевая страница. Ваши усилия не должны прекращаться с вашей рекламой — взаимодействие с пользователем после клика также важно. Что видит ваш пользователь, когда нажимает на ваше объявление? Оптимизирована ли ваша целевая страница для конверсий, то есть используются ли для нее одни и те же ключевые слова? Страница решает проблему вашего пользователя или отвечает на его вопрос? Ваш пользователь должен получить плавный переход к конверсии.
Как это исправить: ознакомьтесь с рекомендациями по использованию целевой страницы и примените их, чтобы повысить коэффициент конверсии.
Условия использования Google Ads
AdRank
торги
Тип кампании
Рейтинг кликов
КПК
CPM
Коэффициент конверсии
Дисплейная сеть
Расширения объявлений
Ключевые слова
КПП
Показатель качества
Эти общие условия помогут вам настроить, управлять и оптимизировать свои объявления Google. Некоторые из них относятся к объявлениям Google, а другие — к PPC в целом. В любом случае, вам нужно знать это, чтобы запустить эффективную рекламную кампанию.

AdRank
Ваш AdRank определяет размещение вашей рекламы. Чем выше значение, тем выше рейтинг, тем больше внимания будет уделено вашему объявлению и тем выше вероятность того, что пользователи нажмут на ваше объявление. Ваш AdRank определяется вашей максимальной ставкой, умноженной на показатель качества.

торги
Объявления Google основаны на системе ставок, в которой рекламодатель выбирает максимальную сумму ставки, которую вы готовы заплатить за клик по объявлению. Чем выше ваша ставка, тем лучше ваше место размещения. У вас есть три варианта назначения ставок: CPC, CPM или CPE.

СРС или цена за клик — это сумма, которую вы платите за каждый клик по вашему объявлению.
Цена за тысячу показов (CPM) — это сумма, которую вы платите за тысячу показов рекламы, то есть когда ваше объявление показывается тысяче человек.
CPE, или цена за обязательство, — это сумма, которую вы платите, когда кто-то предпринимает заранее определенное действие с вашим объявлением.
И да, мы рассмотрим стратегии назначения ставок ниже.

Тип кампании
Прежде чем начать платную кампанию в объявлениях Google, вы должны выбрать один из трех типов кампаний: поиск, показ или видео.

Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые отображаются среди результатов поиска на странице результатов Google.
Медийные объявления обычно основаны на изображениях и отображаются на веб-страницах в контекстно-медийной сети Google.
Видеореклама длится от шести до 15 секунд и показывается на YouTube.
Рейтинг кликов (CTR)
Ваш CTR — это количество кликов, которые вы получаете по вашему объявлению, в пропорции от количества просмотров, которые получает ваше объявление. Более высокий CTR указывает на качественное объявление, которое соответствует поисковым целям и нацелено на релевантные ключевые слова.

Коэффициент конверсии (CVR)
CVR — это показатель количества отправленных форм как доли от общего посещения вашей целевой страницы. Проще говоря, высокий показатель CVR означает, что ваша целевая страница представляет собой удобный пользовательский интерфейс, который соответствует обещанию рекламы.

Дисплейная сеть
Объявления Google могут отображаться либо на страницах результатов поиска, либо на веб-странице в контекстно-медийной сети Google (GDN). GDN — это сеть веб-сайтов, которые предоставляют место на своих веб-страницах для объявлений Google. Эти объявления могут быть текстовыми или графическими и показываться вместе с контентом, соответствующим целевым ключевым словам. Самые популярные варианты медийной рекламы — это Google Покупки и рекламные кампании.

расширения
Расширения объявлений позволяют дополнять ваше объявление дополнительной информацией без дополнительных затрат. Эти расширения подпадают под одну из пяти категорий: дополнительная ссылка, звонок, местоположение, предложение или приложение; мы рассмотрим каждое из этих расширений объявлений ниже.

Ключевые слова
Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, которые соответствуют намерениям поисковика. Ключевые слова — это слова или фразы, которые соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова, основываясь на том, какие запросы вы хотите показывать вместе с вашим объявлением.

де. Например, поисковик, который печатает «как чистить обувь от жвачки», увидит результаты для рекламодателей с таргетингом на ключевые слова, такие как «жвачка на обувь» и «чистая обувь».

Минус-слова — это список ключевых слов, для которых вы не хотите ранжироваться. Google вытащит вас из ставки по этим ключевым словам. Как правило, они частично связаны с заданными вами поисковыми терминами, но выходят за рамки того, что вы предлагаете или хотите оценить.
КПП
Плата за клик (PPC) — это вид рекламы, при котором рекламодатель платит за клик по объявлению. КПП не относится к объявлениям Google, но это наиболее распространенный тип платной кампании. Важно понять все тонкости PPC перед запуском вашей первой рекламной кампании Google.

Показатель качества (QS)
Ваш показатель качества измеряет качество вашего объявления по рейтингу кликов (CTR), релевантности ваших ключевых слов, качеству целевой страницы и прошлым результатам в поисковой выдаче. QS является определяющим фактором в вашем AdRank.

Нажмите, чтобы получить бесплатное руководство по использованию Google Ads.

Как работает Google Ads?
Google Ads показывает ваше объявление потенциальным потенциальным клиентам или клиентам, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге. Рекламодатели делают ставки на условия поиска или ключевые слова, а победители этой ставки размещаются вверху страниц результатов поиска, на видео YouTube или на соответствующих веб-сайтах, в зависимости от типа выбранной рекламной кампании.

Многие факторы влияют на вашу способность создавать эффективные и высокоэффективные объявления Google. Давайте рассмотрим их ниже.

AdRank и показатель качества
AdRank определяет размещение ваших объявлений, а показатель качества является одним из двух факторов (другой размер ставки), который определяет ваш AdRank. Помните, что ваш показатель качества основан на качестве и релевантности вашего объявления, и Google измеряет, сколько людей нажимают на ваше объявление, когда оно показывается — т. Е. Ваш CTR. Ваш CTR зависит от того, насколько хорошо ваше объявление соответствует цели поисковика, что вы можете сделать из трех областей:

Актуальность ваших ключевых слов
Если ваша реклама и CTA доставляют то, что ожидает поисковик, основываясь на их поиске
Пользовательский опыт вашей целевой страницы
Ваша QS — это то место, на котором вы должны сосредоточить основное внимание, когда вы впервые настраиваете свою рекламную кампанию Google Ad, — даже до того, как вы увеличите сумму ставки. Чем выше ваш QS, тем ниже будут затраты на приобретение и тем лучше будет место размещения.

Типы рекламных кампаний: поиск, показ и видео
Вы можете выбрать один из трех типов кампаний в объявлениях Google: поиск, показ или видео. Давайте рассмотрим оптимальное использование каждого из них и почему вы можете выбрать один из них.

Искать рекламу
Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые отображаются на страницах результатов Google. Например, поиск «карманных квадратов» возвращает спонсорские результаты или рекламу, например:

гугл объявления поиск рекламы

Преимущество поисковых объявлений заключается в том, что вы размещаете свое объявление там, где большинство поисковиков сначала ищут информацию, — в Google. А Google показывает ваше объявление в том же формате, что и другие результаты (за исключением того, что оно обозначается как «Объявление»), поэтому пользователи привыкли видеть результаты и нажимать на них.

Адаптивный поиск объявлений
Адаптивные поисковые объявления позволяют вводить несколько версий заголовков и копий объявлений (15 и четыре варианта соответственно), чтобы Google мог выбрать лучших исполнителей для показа пользователям. С помощью традиционных объявлений создайте одну статическую версию своего объявления, используя каждый раз один и тот же заголовок и описание. Адаптивные объявления допускают динамическое объявление, которое проверяется автоматически до тех пор, пока вы не получите версию, которая лучше всего подходит для вашей целевой аудитории — для Google, то есть до тех пор, пока вы не получите большинство кликов.

Медийная реклама
У Google есть сеть веб-сайтов в различных отраслях и с целым рядом аудиторий, которые выбирают показ объявлений Google, известный как контекстно-медийная сеть Google. Преимущество для владельца сайта заключается в том, что им платят за клик или показ объявлений. Преимущество для рекламодателей заключается в том, что они могут размещать свой контент перед аудиторией, ориентированной на их персону. Обычно это графические объявления, которые отвлекают внимание пользователя от содержимого веб-страницы.

Google Ads Показать AdSource

Дополнительные параметры для медийной рекламы включают кампании по покупкам и кампании приложений, которые отображаются на страницах результатов поиска.

Видеообъявления
Видеообъявления показываются до или после (а иногда и в середине) видео YouTube. Помните, что YouTube также является поисковой системой. Правильные ключевые слова поставят вас перед видео, нарушая поведение пользователя настолько, чтобы привлечь его внимание.

Место нахождения
Когда вы впервые настраиваете свое объявление Google, вы выбираете географическую область, в которой оно будет отображаться. Если у вас есть витрина магазина, она должна находиться в разумном радиусе вокруг вашего физического местоположения. Если у вас есть интернет-магазин и физический продукт, ваше местоположение должно быть указано в тех местах, куда вы отправляете товары. Если вы предоставляете услугу или продукт, который доступен по всему миру, то это предел.

Ваши настройки местоположения будут играть роль в размещении. Например, если у вас есть студия йоги в Сан-Франциско, кто-то в Нью-Йорке, который входящий в «студию йоги» не увидит ваш результат, независимо от вашего AdRank. Это связано с тем, что главная цель Google — отображать наиболее релевантные результаты для поисковиков, даже когда вы платите.

Ключевые слова
Поиск ключевых слов так же важен для платной рекламы, как и для обычного поиска. Ваши ключевые слова должны максимально соответствовать цели поисковика. Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов. Каждая группа объявлений, созданная в рамках вашей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов (оптимально от одного до пяти ключевых слов), и Google будет показывать ваше объявление на основе этих вариантов выбора.

Типы матчей
Типы соответствия дают вам немного простора для выбора ключевых слов — они сообщают Google, хотите ли вы точно соответствовать поисковому запросу или ваше объявление должно показываться кому-либо с полу-связанным поисковым запросом. Существует четыре типа соответствия на выбор:

Широкое соответствие — это настройка по умолчанию, которая использует любое слово в ключевой фразе в любом порядке. Например, «козья йога в Окленде» будет соответствовать «козьей йоге» или «йоге Окленда».
Модифицированное широкое соответствие позволяет вам фиксировать определенные слова в ключевой фразе, обозначая их знаком «+». Ваши совпадения будут включать это заблокированное слово как минимум. Например, «+ козья йога в Окленде» может дать «козлов», «козлов как еда» или «козлов и йога».
Фразовое соответствие будет соответствовать запросам, которые включают вашу ключевую фразу в точном порядке, но могут включать дополнительные слова до или после нее. Например, «козья йога» может привести к «пятнистой козьей йоге» или «козьей йоге со щенками».
Точное соответствие поддерживает вашу ключевую фразу так, как она написана в точном порядке. Например, «козья йога» не будет отображаться, если кто-то введет «козья йога» или «класс козьей йоги».
Если вы только начинаете и не знаете точно, как будет искать вашу персону, перейдите от широкого соответствия к более узкому подходу, чтобы вы могли проверить, какие запросы дают лучшие результаты. Однако, поскольку ваше объявление будет ранжироваться по многим запросам (некоторые не связаны), вы должны внимательно следить за своими объявлениями и изменять их, чтобы получить новую информацию.

Заголовок и описание
Ваша копия объявления может быть разницей между кликом по объявлению и кликом по рекламе вашего конкурента. Важно, чтобы копия вашего объявления соответствовала намерениям поисковика, была согласована с вашими целевыми ключевыми словами и устраняла болевые точки персон с помощью четкого решения.

Чтобы проиллюстрировать, что мы имеем в виду, давайте рассмотрим пример.

Google Ads Copy

Поиск «уроков плавания ребенка» дал этот результат. Копия краткая и разумно использует ограниченное пространство, чтобы передать свое сообщение и связаться с целевой аудиторией.

«Плавательная революция» знала, что ключевое слово должно быть в заголовке, поэтому мы сразу знаем, что это объявление соответствует тому, что мы ищем. Описание говорит нам, почему это лучший вариант для уроков плавания, потому что он учитывает интересы их персоны — родителя, желающего записать своего ребенка в класс плавания.

Они используют такие слова, как «навыки», «веселье», «уверенность в себе» и «комфорт в воде», чтобы ослабить наши нервы по поводу помещения ребенка в бассейн и доказать нам, что мы получим то, что мы хотим, из этого класса — младенец, который умеет плавать.

Такого рода рекламные объявления будут вызывать у вас клики, но конверсия будет результатом переноса этого уровня намерения в копию целевой страницы.

Расширения объявлений
Если вы используете объявления Google, вы должны использовать рекламные расширения по двум причинам: они бесплатны и дают пользователям дополнительную информацию и еще одну причину для взаимодействия с вашим объявлением. Эти расширения относятся к одной из следующих пяти категорий:

Расширения Sitelink расширяют вашу надстройку — помогая вам выделиться — и предоставляют дополнительные ссылки на ваш сайт, которые предлагают пользователям более заманчивые причины для нажатия.

гугл объявления
Расширения вызовов позволяют вам включить свой номер телефона в свое объявление, чтобы у пользователей был дополнительный (и мгновенный) способ связаться с вами. Если у вас есть команда обслуживания клиентов, которая готова привлечь и преобразовать вашу аудиторию, укажите свой номер телефона.

Расширения для вызова объявлений Google
Расширения местоположения включают ваше местоположение и номер телефона в вашем объявлении, поэтому Google может предложить поисковикам карту, чтобы легко найти вас. Этот вариант отлично подходит для предприятий с витриной магазина и хорошо подходит для поискового запроса «… рядом со мной».

Расширения местоположения объявлений Google
Расширения предложения работают, если вы используете текущее продвижение. Это может побудить пользователей кликнуть ваше объявление поверх других, если они увидят, что ваши варианты со скидкой по сравнению с вашими конкурентами.

объявления Google предлагают расширения
Расширения приложений предоставляют ссылку на загрузку приложений для мобильных пользователей. Это избавляет от необходимости выполнять новый поиск, чтобы найти и загрузить приложение в AppStore.

Расширения приложения Google Ads
Ретаргетинг объявлений Google
Ретаргетинг, например ремаркетинг, в объявлениях Google — это способ рекламы для пользователей, которые ранее общались с вами в Интернете, но еще не конвертировали. Файлы cookie отслеживания будут следить за пользователями по всему Интернету и нацеливать их на ваши объявления. Ремаркетинг это эффективный, поскольку потенциальные клиенты должны увидеть ваш маркетинг по крайней мере семь раз, прежде чем они станут клиентом.

Как настроить ваши объявления Google
Настройка ваших платных кампаний в Google является относительно простой (и быстрой), главным образом потому, что платформа проведет вас через настройку и предоставит полезные советы по пути. После того, как вы посетите сайт объявлений Google и нажмете «Начать сейчас», вы пройдете серию шагов, чтобы начать показ своих объявлений. Если у вас есть копия объявления и / или созданные изображения, настройка займет у вас не более 10 минут.

Что может быть менее очевидно, так это все дополнительные действия, которые необходимо выполнить, чтобы убедиться, что ваши объявления оптимально настроены и легко отслеживаются. Давайте рассмотрим это вместе. Это шаги, которые вы предпримете после того, как ваши объявления будут отправлены на проверку.

Ссылка Google Analytics
Скорее всего, на вашем сайте настроена Google Analytics, чтобы вы могли отслеживать трафик, конверсии, цели и любые уникальные показатели. Вам также необходимо связать свой аккаунт Google Analytics с рекламой Google. Связывание этих учетных записей значительно упростит отслеживание, анализ и отчетность между каналами и кампаниями, поскольку вы можете просматривать эти события в одном месте.

Добавить коды UTM
Коды модуля отслеживания Urchin (UTM) используются Google для отслеживания любых действий, связанных с определенной ссылкой. Вы, наверное, видели их раньше — это часть URL, которая следует за знаком вопроса («?»). Коды UTM сообщат вам, какое предложение или реклама привели к конверсии, чтобы вы могли отслеживать наиболее эффективные части вашей кампании. Коды UTM упрощают оптимизацию ваших объявлений Google, поскольку вы точно знаете, что работает.

Однако хитрость заключается в добавлении ваших кодов UTM на уровне кампании при настройке объявлений Google, чтобы вам не приходилось делать это вручную для каждого URL объявления. В противном случае вы можете добавить их вручную с помощью Google UTM Builder.

Настройка отслеживания конверсий
Отслеживание конверсий точно показывает, сколько клиентов или лидов вы приобрели в своих рекламных кампаниях. Настройка не обязательна, но без нее вы будете угадывать рентабельность инвестиций в свои объявления. Отслеживание конверсий позволяет отслеживать продажи (или другие действия) на вашем веб-сайте, установки приложений или звонки по вашим объявлениям.

Управляйте своими объявлениями и организуйте их с помощью нашего бесплатного набора рекламных объявлений Google и шаблонов.

Интегрируйте свои объявления Google с вашим CRM
Есть что-то, что можно сказать о хранении всех ваших данных в одном месте, где вы можете отслеживать, анализировать и сообщать об этом. Вы уже используете CRM для отслеживания контактных данных и потенциальных клиентов. Интеграция объявлений Google с вашей CRM дает вам возможность отслеживать, какие рекламные кампании работают для вашей аудитории, чтобы вы могли продолжать продавать их с предложениями, которые актуальны.

Стратегии назначения ставок на объявления Google
Как только вы настроите свои рекламные кампании и начнете отслеживать их, настало время начать делать ставки. Помните, что ваша способность занимать место в объявлениях Google зависит от того, как вы делаете ставки. Хотя размер вашей ставки будет зависеть от вашего бюджета и целей, существует несколько стратегий и настроек ставок, о которых вы должны знать при запуске своей платной кампании.

Автоматизированные и ручные торги
У вас есть два варианта назначения ставок по вашим ключевым словам — автоматический и ручной. Вот как они работают:

Автоматические торги ставят Google на место водителя и позволяют платформе регулировать вашу ставку в зависимости от ваших конкурентов. Вы по-прежнему можете установить максимальный бюджет, и Google будет работать в пределах диапазона, чтобы дать вам лучший шанс выиграть ставку в рамках этих ограничений.
Ставки вручную позволяют вам устанавливать суммы ставок для групп объявлений и ключевых слов, что дает вам возможность сократить расходы на низкоэффективные объявления.
Торги по фирменным условиям поиска
Термины под маркой — это те, в которых указана ваша компания или уникальное название продукта, например, «HubSpot CRM». Существует много споров о том, делать ставки на ваших марочных условиях или нет. С одной стороны дискуссии, торги на условиях, которые, вероятно, дадут органические результаты, могут рассматриваться как пустая трата денег.

С другой стороны, ставки на этих условиях дают вам домен на этих страницах результатов поиска и помогают вам конвертировать потенциальных клиентов, которые находятся дальше по маховику. Например, если я проводил исследования по инструментам живого чата и серьезно изучал возможность интерактивного чата HubSpot, то простой поиск «программного обеспечения чата HubSpot» даст именно тот результат, который я ищу, без усилий по прокрутке.

Другим аргументом в пользу предложения ставок на ваших фирменных условиях является то, что конкуренты могут делать ставки на них, если вы этого не сделаете, тем самым приобретая ценную недвижимость, которая должна принадлежать вам.

Цена за приобретение (CPA)
Если вам не нравится идея тратить деньги на то, чтобы превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, вы можете вместо этого установить цену за конверсию и платить только тогда, когда пользователь превращается в клиента. Хотя эта стратегия назначения ставок может стоить дороже, вы можете быть спокойны, зная, что платите только тогда, когда приобретаете платящего клиента. Эта стратегия позволяет легко отслеживать и оправдывать расходы на рекламу.

Дополнительные ресурсы для оптимизации ваших объявлений Google
Ваша копия объявления и заголовок не единственный компонент, который сделает вашу платную кампанию успешной. Заставить пользователя нажать — это только начало … они должен появиться на целевой странице, оптимизированной для конверсии, а затем перейти на страницу с благодарностью, которая скажет им, что делать дальше.

Если вы хотите, чтобы из ваших объявлений Google появлялись квалифицированные потенциальные клиенты и клиенты, ознакомьтесь с этими дополнительными ресурсами и используйте их в качестве руководства при настройке своей рекламной кампании Google.

Рекомендации по использованию целевых страниц научат вас, как настроить целевую страницу, удобную для конверсий, чтобы не тратить эти драгоценные клики.
Оптимизированные страницы «Спасибо» показывают, что делать с новым постконверсионным переходом, как сохранить их на своем сайте и как привлечь их внимание.
Советы по мобильной рекламе Google Ads рассказывает о ключевых различиях между настольной и мобильной рекламой и о том, как их оптимизировать.
Оптимизация расходов на рекламу Google покажет вам, как мы, в HubSpot, максимизируем расходы на рекламу Google, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций.
Качественные примеры рекламных объявлений Google, которые Convert делится примерами рекламных кампаний Google, которые сделали это правильно.
Начни свою кампанию
Учитывая охват и авторитет, объявления Google должны быть частью вашей платной стратегии. Используйте советы, которые мы рассмотрели, чтобы начать, и не забывайте уточнять и повторять по мере необходимости. Нет такой вещи, как кампания Google Ads, которая не работает — есть только те, которые требуют немного больше работы. Используя стратегию и информацию, представленную выше, у вас есть все, что нужно для создания успешной рекламной кампании Google, которая привлекает клики и конвертирует потенциальных клиентов.